對于獵頭來說，候選人就是自己手中的飯碗，就是與企業(yè)合作重要籌碼。對于候選人來說，獵頭顧問聯(lián)系的時(shí)候都是陌生人。如果候選人沒有轉(zhuǎn)職意向的話，對獵頭更是無法毫無顧忌地交談，畢竟也公司會(huì)用這種方式來探測公司員工的忠誠度。對于獵頭來說，如果能掌握到候選人的真實(shí)想法，做單就成功了一半。

   首先獵頭認(rèn)為了解候選人的方式就是簡歷，如果候選人沒有轉(zhuǎn)職的打算，那么簡歷的信息也很可能是舊的，沒有更新的，所以，對于獵頭來說簡歷的內(nèi)容只能幫助我們了解候選人的大概情況，而無法幫助我們獲得準(zhǔn)確信息。簡歷是我們了解候選人的開始，絕對是我們不能輕視的重要信息，我們可以通過簡歷上的內(nèi)容對候選人整體情況先有所了解，同時(shí)可以為我們進(jìn)一步溝通做好準(zhǔn)備和取材。

   一般簡歷上的教育經(jīng)歷，職場經(jīng)歷，甚至是家庭情況可能都是在很長一段時(shí)間不會(huì)有變化的，從而我們可以初步進(jìn)行篩選，篩掉那么基本信息已經(jīng)不符合企業(yè)要求的人。同時(shí)我們要收集盡可能多的關(guān)于候選人的信息，比如他的擅長領(lǐng)域是什么，做過什么項(xiàng)目，有什么成就，連職場經(jīng)歷不連貫我們都可以記下來作為一個(gè)問題來與候選人互動(dòng)。這樣也可以讓候選人感受到獵頭是做過功課的，是專業(yè)的。

   當(dāng)我們與候選人進(jìn)行初步溝通時(shí)，我們一般可以先介紹一下具體情況，讓候選人來提問，我們通過候選人的問題來判斷候選人的真是想法，我們要盡量的誘導(dǎo)候選人多說一些我們有需要的信息。這樣就算這次的崗位不適合這個(gè)候選人，但是可以充實(shí)我們自己的簡歷庫，等后期有合適的崗位，可以迅速補(bǔ)上，讓自己的成單率大大提升。